Download PDF by Beate Kluckow, Bernd W. Klöckner, Werner Dütting (auth.): Erfolg mit Großkunden: Im Dialog mit Arbeitgebern zum

By Beate Kluckow, Bernd W. Klöckner, Werner Dütting (auth.)

ISBN-10: 3834920274

ISBN-13: 9783834920270

ISBN-10: 3834987506

ISBN-13: 9783834987501

Buchhandelstext
Viele Finanzdienstleister machen um Großkunden oft einen Bogen. Dabei liegen in der Akquise von Arbeitgebern und ihren Mitarbeitern enorme Ertragspotenziale für alle Vermittler. Dieses Buch schließt eine Wissenslücke und bietet Finanzvermittlern wirkungsvolle Instrumente zur Erschließung der höchst attraktiven Zielgruppe "Firmenkunden" - und zwar sowohl auf fachlicher wie auf rhetorischer Ebene. Lernen Sie, wie Sie mit Sach- und Zahlenargumenten Geschäftsführer von der betrieblichen Altersvorsorge überzeugen und werden Sie zum Experten in Sachen Entgeltumwandlung.

Inhalt
Vorbereitung auf das Gespräch Präsentationsideen Pensionsfonds Pensionszusagen Unterstützungskasse Zeitwertkonten Insolvenzsicherung Altersvorsorge für Gesellschafter-Geschäftsführer (inklusive BilMoG)

Zielgruppe
Firmenkundenberater in Banken und Versicherungen Freie Vermögensberater Versicherungsvermittler und -makler

Über den Autor/Hrsg
Bernd W. Klöckner, M.A. (Univ.), MBA ist mehrfacher Bestsellerautor, einer der besten Verkaufs- und Kommunikationstrainer, speziell für Finanzverkäufer. Er ist gefragter television Finanzexperte mit bislang über 60 Mio. Zuschauern. Die Süddeutsche Zeitung titelte über seine Trainings „Zum Glück gibt`s Klöckner“ Beate Kluckow ist stellvertretende Direktorin der Deutschen financial institution AG, Rostock, und Spezialistin auf dem Gebiet betriebliche Altersvorsorge. Werner Dütting ist freier Finanzjournalist, ausgewiesener Kenner der Finanzprodukte am Markt und arbeitet seit vielen Jahren erfolgreich mit Bernd W. Klöckner zusammen.

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Download e-book for iPad: Rechnungslegung, Gläubigerschutz und Agency-Probleme by Ralf Ewert

By Ralf Ewert

ISBN-10: 3409137106

ISBN-13: 9783409137102

ISBN-10: 3663130983

ISBN-13: 9783663130987

Die Bilanztheorie - fruher ein zentrales Gebiet betriebswirtschaftlicher Forschung - hat in den letzten Jahren sehr stark an Bedeutung eingebusst. Dafur gibt es wahrscheinlich zahlreiche Ursachen. Eine Ursache scheint mir darin zu liegen, dass die traditionellen Ansatze, um zu Aussagen uber den Zweck der Bilanzierung und uber eine zweckmassige Gestaltung der Bilanz zu gelangen, sich mehr und mehr als "stumpf' erwiesen haben, ja dass sogar erhebliche Zweifel an ihrer Verlasslichkeit aufgetaucht sind. Neue Impulse fur die Bilanztheorie kamen in den vergangenen Jahren vorwiegend aus der Finanzierungs- und Kapitalmarkttheorie. Vor allem die Uberlegungen zur Kapital markteffizienz haben eine heftige Diskussion uber die traditionelle Informationsfunk tion des Jahresabschlusses ausgelost und eine empirische Bilanzforschung initiiert. Ewert greift Anregungen der Finanzierungstheorie zur Neubegrundung der Bilanztheo rie unter einem anderen Aspekt auf und entwickelt diese Ansatze weiter. Er zeigt, dass sich die Theorie fremdfinanzierungsbedingter Agency-Probleme offensichtlich sehr fruchtbar auf die Untersuchung von Problemen anwenden lasst, die in der Bilanztheorie bisher im Rahmen der Ausschuttungsbemessungs- oder Kompetenzabgrenzungsfunk tion des Jahresabschlusses behandelt wurden. Um Fremdkapital zu angemessenen Konditionen zu erhalten, mussen die Eigner ihren Handlungsspielraum und denjenigen ihrer supervisor so beschranken, dass Ausbeutungen der Glaubigerposition moglichst ausgeschlossen, vorteilhafte Investitionen aber nicht unterbunden werden. Zu diesem Zweck werden stets auch Ausschuttungsrestriktionen b

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Projektfinanzierung in Supply Chain Netzwerken: Eine by Sebastian Baumann, Prof. Dr. Henry Schäfer PDF

By Sebastian Baumann, Prof. Dr. Henry Schäfer

ISBN-10: 3834910236

ISBN-13: 9783834910233

ISBN-10: 3834997307

ISBN-13: 9783834997302

Aufgrund der stetigen Veränderungsdynamik in Wertschöpfungsbeziehungen entstehen Netzwerke mit hoher Interdependenz und operativer Integration. Vor allem provide Chain Netzwerke gewinnen zunehmend an Bedeutung. Obwohl die Veränderungen in Wertschöpfungsprozessen durchaus für die Finanzierung von Bedeutung sind, wurde diese Ebene bisher im Rahmen des Netzwerkdesigns vernachlässigt.

Sebastian Baumann untersucht, ob der bisherige unternehmensbezogene Finanzierungsansatz im Rahmen von Netzwerkbeziehungen adäquat ist und ob dieser veränderten Risikosituationen im Netzwerk gerecht wird. Der mögliche Lösungsansatz in shape der Projektfinanzierung wird in Verbindung zu den leistungswirtschaftlichen Netzwerkstrukturen im Rahmen der Automobilindustrie analysiert. Der Autor liefert damit einen wichtigen Beitrag nicht nur zur Erforschung des provide Chain Bereichs sondern darüber hinaus auch für die neuere Projektfinanzierungstheorie.

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Read e-book online Unternehmungsorganisation und Selbständigeneinsatz: PDF

By Stefan Neuwirth

ISBN-10: 3663090906

ISBN-13: 9783663090908

ISBN-10: 382447025X

ISBN-13: 9783824470259

Zunehmend greifen Unternehmungen bei der Aufgabenerfüllung auf rechtlich selbständige Akteure zurück. Wie die Debatte um "Neue Selbständigkeit" und "Scheinselbständigkeit" belegt, unterscheiden sich die Rahmenbedingungen des Selbständigeneinsatzes deutlich von denen der Arbeitnehmerbeschäftigung. Besondere Auswirkungen hat dies auf die Unternehmungsorganisation. Auf der Grundlage der deutschen und europäischen Rechtsnormen zeigt Stefan Neuwirth, dass zahlreiche Organisationsvarianten, die im Arbeitsverhältnis unbedenklich sind, in selbständigen Beschäftigungsformen ausscheiden. Zudem werden beachtliche Verhaltensunterschiede zwischen Selbständigen und Arbeitnehmern identifiziert. Der Autor beurteilt auf dieser umfassenden foundation die organisatorische Effizienz des Selbständigeneinsatzes und analysiert den Einfluss auf die Unternehmungsgrenzen.

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Download e-book for iPad: Die Suche nach Gemeinsamkeit und die Gewalt der Gruppe: by Ralf Bohnsack

By Ralf Bohnsack

ISBN-10: 3663097676

ISBN-13: 9783663097679

ISBN-10: 3663097684

ISBN-13: 9783663097686

Die Suche nach Orientierungen während der Adoleszenzphase bei Lehrlingen steht im Zentrum unserer Untersuchung. Diese Suche ist eine handlungs­ praktische, aktionistische. Sie birgt gleichermaßen Potentiale der Kreativität und Entfaltung wie auch Risiken, Irrwege und Gewalttätigkeiten. Die Lebenspraxis von Lehrlingen ist uns Akademikern und Akademikerin­ nen kaum vertraut. Dies gilt umso mehr bei jenen Jugendlichen, die im Zusammenhang mit Erfahrungen der Marginalisierung und Kriminalisierung aus ihren angestammten Milieus herausgefallen sind. Unser Zugang ist ein verstehender; dies nicht in einem naiven Sinne, son­ dern im Sinne einer distanzierten Beobachtung, eines erklärenden Verstehens. Dabei ist der Schritt von der Sprache der Jugendlichen zu derjenigen unserer eigenen Interpretation ein rür uns selbst immer wieder spannendes und zu­ gleich mit Spannungen versehenes Unternehmen. Um dies dokumentieren zu können, haben wir uns entschieden, die Jugendlichen in ihren Originaltexten, den Transkripten relativ ausführlich zu Wort kommen zu lassen und damit den beachtlichen Umfang dieses Buches in Kauf zu nehmen. Den Leserinnen und Lesern empfehlen wir zunächst die Lektüre der "Zu­ sammenfassung der Ergebnisse" (Kap. 2), um auf diese Weise einen Über­ blick und auch einen roten Faden rür die weitere Lektüre zu gewinnen. Wir möchten der Deutschen Forschungsgemeinschaft für die großzügige Unterstützung bei der Finanzierung des Forschungsprojekts danken. Für Anregung und Kritik danken wir Heide Appelsmeyer, Sabine Fach, Bruno Hildenbrand, Gerhard Riemann, Arnd-Michael Nohl, Aglaja Przybors­ ki und Monika W ohlrab-Sahr. Vor allem haben wir Maria-Theresia Becker zu danken für ihre Umsicht und Geduld, mit der sie immer wieder Ordnung in unsere Forschungsunterlagen gebracht hat.

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Sascha W. Felix's Kognitive Linguistik: Repräsentation und Prozesse PDF

By Sascha W. Felix

ISBN-10: 3663053997

ISBN-13: 9783663053996

ISBN-10: 3663054004

ISBN-13: 9783663054009

Sascha W. Felix / Christopher Habel / Gert Rickheit Die Fähigkeit zu sprechen ist sicher die herausragende kognitive Leistung des homo sapiens, die ihn von anderen Arten unterscheidet. Sprache bzw. Sprachen zu unter­ suchen ist traditionell der Forschungsgegenstand der Sprachwissenschaft; die mensch­ liche Sprachfähigkeit, oder anders ausgedrückt, das Vermögen des Menschen, durch Sprache zu kommunizieren und zu interagieren, ist nur in einer interdisziplinären Kooperation zwischen der linguistik und anderen Wissenschaften, insbesondere der Psychologie, der Neurowissenschaft und der "Künstlichen Intelligenz" als Teilgebiet der Informatik möglich. Im Zuge dieser Entwicklung zur interdisziplinären Forschung, die insbesondere für den angelsächsischen Wissenschaftsbereich seit mindestens 15 Jahren charakteristisch ist, wird seit 1987 von der Deutschen Forschungsgemeinschaft (DFG) im Schwerpunkt­ programm Kognitive Linguistik die Untersuchung der Mechanismen der menschlichen Sprachbeherrschung und der sie strukturierenden Prinzipien einer systematischen Beschreibung und Erklärung zugeführt. Der vorliegende Sammelband gibt einen Überblick über die Forschungsergebnisse des Schwerpunktprogramms. Während hier im wesentlichen die Resultate der Jahre 1990 bis 1992 dargestellt werden, ist die foundation dieser Arbeiten im Vorgängerband (Felix, S.W., Kanngießer, S. & G. Rickheit (Hrsg.) 1990, Sprache und WISsen. Studien zur Kognitiven Linguistik. Opladen: Westdeutscher Verlag) dokumentiert.

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Download e-book for kindle: Kooperative Jugendhilfeplanung: Eine praxisbezogene by Joachim Merchel

By Joachim Merchel

ISBN-10: 3663105350

ISBN-13: 9783663105350

ISBN-10: 3663105369

ISBN-13: 9783663105367

Inhalt
Mit dem Kinder- und Jugendhilfegesetz (KJHG) hat Jugendhilfeplanung als Gestaltungsinstrument der kommunalen Jugendhilfe einenneuen Impuls erhalten. Das Buch bietet eine Einführung zu Konzeptionen, gesetzlichem Auftrag und methodischen Aspekten der Jugendhilfeplanung sowie zuinhaltlichen Planungsanforderungen in den einzelnen Arbeitsfeldern derJugendhilfe.

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ÖNORM B 2110. Kommentar: Bauwerkvertragsrecht by Hermann Wenusch PDF

By Hermann Wenusch

ISBN-10: 3211781846

ISBN-13: 9783211781845

ISBN-10: 3211781854

ISBN-13: 9783211781852

Die ÖNORM B 2110 ist seit vielen Jahren Bestandteil nahezu jedes Bauvertrages, dennoch sind die genauen Wirkungen der einzelnen Bestimmungen oft unklar. Das Buch bietet eine an den Erfordernissen der Praxis ausgerichtete Kommentierung der ÖNORM B 2110, wobei die einschlägige Judikatur besonders weitgehend aufgearbeitet wurde. 2008 wurde die seit langem diskutierte Neufassung der ÖNORM B 2110 veröffentlicht. Der Autor ist ausgebildeter Bautechniker, auf dieses Gebiet spezialisierter Rechtsanwalt und warfare an der Überarbeitung maßgeblich beteiligt.

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