New PDF release: Abschlußsicher verkaufen mit Joe Girard: Die goldenen Regeln

By Joe Girard

ISBN-10: 366309202X

ISBN-13: 9783663092025

ISBN-10: 3663092038

ISBN-13: 9783663092032

Joe Girard verdingte sich bereits im regulate von neun Jahren als Zeitungsjunge, arbeitete als Bote, Heizungsmonteur und Heimbauunternehmer, bervor er 1963 seine Karriere als Verkäufer in einer Chevrolet-Vertretung startete. 1973 gelang ihm der Rekord von 1425 verkauften Fahrzeugen in einem Jahr. Heute arbeitet er erfolgreich als freiberuflicher Berater, Verkaufstrainer und (Bestseller-) Autor.

Show description

Read or Download Abschlußsicher verkaufen mit Joe Girard: Die goldenen Regeln des besten Verkäufers der Welt PDF

Similar german_9 books

Download PDF by Bernd Roese: Bilanzielle Verbindlichkeiten nach HGB und US-GAAP

Auf den globalen Kapitalmärkten ist die deutsche Rechnungslegung vor allem der Konkurrenz durch die Vorschriften der US-GAAP ausgesetzt, denen in höherem Maße die Vermittlung entscheidungsrelevanter Informationen zugeschrieben wird. Die Bilanzierung von Verbindlichkeiten ist, aufgrund der ihr zugrunde liegenden Prognose künftiger Auszahlungen, ein wesentliches aspect in der Vermittlung entscheidungsrelevanter Informationen.

Download e-book for kindle: Jugendtypen: Ansätze zu einer differentiellen Theorie der by Heinz Reinders

In diesem Buch wird der Versuch unternommen, die in der Jungendforschung dominanten Konzepte der Transition und des Moratoriums zu einem theoretischen Entwurf zu verknüpfen, der eine differentielle Betrachtung jugendlicher Entwicklungswege erlaubt. Dabei wird grundsätzlich davon ausgegangen, dass sich "Jugendtypen" aus der subjektiven Perspektive von Jugendlichen rekonstruieren und nach einer Gegenwarts- bzw.

Logistikorientiertes PPS-System: Konzeption, Entwicklung und - download pdf or read online

Dieses Buch wendet sich an Führungskräfte, die das enorme strength der Logistik kennenlernen wollen und mit Hilfe eines PPS-Systems in ihrem Unternehmen hohe Flexibilität, kurze Durchlaufzeiten und minimale Bestände anstreben. Die vorliegenden Ausführungen wenden sich zudem an Studenten, um diesen die prakti­ sche Umsetzung logistischer Ideen darzustellen.

Download PDF by Carsten Baumgarth (auth.), Priv.-Doz. Dr. Carsten Baumgarth: B-to-B-Markenführung: Grundlagen – Konzepte – Best Practice

Einer der großen Herausforderungen – gerade im Business-to-Business-Branding – besteht darin, den Wert von Marken zu ermitteln. Zwar liegen zahlreiche diesbezügliche Vorschläge vor, die aber allesamt noch nicht gänzlich befriedigen können. Vor diesem Hintergrund ist es ein besonderes Verdienst dieses Handbuchs, erstmals den aktuellen Erkenntnisstand in Wissenschaft und Praxis zusammenfassend zu dokumentieren.

Extra resources for Abschlußsicher verkaufen mit Joe Girard: Die goldenen Regeln des besten Verkäufers der Welt

Example text

In natura konnten Sie als VIP im teuren Anzug und mit markantem Profil daherkommen. Am Telefon hat ein Kunde jedoch keine Gelegenheit, Sie zu sehen. Er muss sich ein geistiges Bild von Ihnen machen, ausgehend davon, wie Sie bei ihm ankommen. Er wird dazu neigen, Sie so zu sehen, wie Sie sich selbst sehen. Und sehr oft wird das Bild, das er von Ihnen hat, gar keine Ahnlichkeit mit Ihnen haben! Wie oft z. B. sind Sie jemandem personlich begegnet, nachdem Sie ihn nur yom Telefon her kannten? Wenn das passiert, ist man oft verblufft.

Moment", wurde ich sagen und dabei zehn verschiedene Marken aus meinem Schrank hervorholen. " "Bitte sehr", und ich wtirde die Packung fUr ihn offnen. Dann wtirde ich fur ihn ein Streichholz anzunden und das Packchen in seine Tasche legen. Die Streichholzschachtel mit meinem Namensaufdruck lege ich ihm mit dazu. "Vie len Dank, Joe. " "Seien Sie nicht albern", wtirde ich erwidern. Was tat ich da? Ich verpflichtete ihn fUr mich! Meine Prasente waren unbedeutend im Vergleich zu dem, was manche Geschaftsleute da auffuhren.

Shafiroff, der als Broker fast ausschlieBlich am Telefon Geschafte macht, glaubt, dass das eigene Selbstbild ein entscheidender Faktor ist, und zwar entgegen der landlaufigen Meinung auch und gerade bei der Telefonakquisition. Er sagt, er habe miterlebt, wie Verkaufer auf identische Telefonprasentationen hin geschult worden seien, und nach einiger Zeit hatten diejenigen mit einem gewinnenden Auftreten jene mit einem schwa chen Selbstbild an Produktivitat ubertroffen. "Es zahlt, wie sich der einzelne selbst sieht", erklart Shafiroff.

Download PDF sample

Abschlußsicher verkaufen mit Joe Girard: Die goldenen Regeln des besten Verkäufers der Welt by Joe Girard


by Kenneth
4.0

Rated 4.98 of 5 – based on 28 votes